Guía Rápida Sobre Cómo Validar tu Idea de Negocio
Valida una idea de negocio rápido y desde cero con este método.
¿Has tenido alguna vez una gran idea para un negocio o un producto que estabas seguro de que sería un éxito? Es una sensación emocionante, y es fácil dejarse atrapar por las posibilidades de lo que podría ser. Sin embargo, por muy atractivas que puedan resultar estas ideas al principio, la realidad es que pueden resultar costosas si no se validan adecuadamente.
Validar una idea de negocio puede no ser la parte más glamurosa del espíritu empresarial, pero es crucial. Sin ella, podrías acabar invirtiendo mucho tiempo, esfuerzo y dinero en una idea que tiene pocas posibilidades de éxito. De hecho, estadísticamente alrededor del 42% de las startups fracasan porque el mercado no necesita su producto o servicio:
Según Forbes, se calcula que el 90% de las startups fracasan.
Harvard Business Review informa de que el 75% de las empresas de nueva creación respaldadas por capital riesgo fracasan.
Small Business Trends señala que el 20% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, el 30% en el segundo y el 50% en el quinto.
Exploding Topics afirma que las empresas en fase inicial necesitan dedicar hasta tres veces más tiempo a validar sus mercados objetivo de lo que prevén sus fundadores.
Las ventajas de validar en la fase inicial
Validar una idea de negocio o de producto antes de desarrollarla ayuda a reducir el riesgo de fracaso y aumentar las posibilidades de éxito. He aquí cinco razones por las que es importante validar las ideas de negocio:
Ahorra tiempo y dinero: La validación temprana puede ayudar a evitar errores costosos y que requieren mucho tiempo. Al poner a prueba las suposiciones y validar las hipótesis, las empresas pueden identificar rápidamente qué ideas vale la pena perseguir y cuáles deben ser abandonadas.
Confirma la demanda del mercado: Ayuda a saber si existe una demanda de mercado para el producto o servicio que se ofrece. Ayuda a evitar la situación en la que se desarrolla un producto que nadie quiere o por el que nadie está dispuesto a pagar.
Identifica a los clientes objetivo: Ayuda a garantizar que el producto se desarrolla teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado objetivo, lo que puede aumentar las probabilidades de éxito.
Orienta el desarrollo del producto: Proporciona información sobre qué características y funcionalidades son más importantes para los clientes. Esto puede ayudar a garantizar que el producto se desarrolle de forma que satisfaga las necesidades del mercado objetivo.
Atrae inversión: La validación de una idea de negocio también puede ayudar a atraer inversiones, ya que demuestra que existe una demanda de mercado para el producto o servicio que se ofrece. Lo más probable es que aumente la probabilidad de conseguir financiación de inversores u otras fuentes.
¿Cómo validar tus ideas?
Hay varias formas de poner a prueba tus suposiciones y asegurarte de que tu idea tiene una base sólida. Una herramienta que existe desde hace varios años y con la que es fácil empezar es el Tablero de Validación Lean.
El tablero está diseñado para ayudar a los equipos a validar sus suposiciones y probar sus hipótesis de forma estructurada e iterativa, independientemente del tipo de idea de negocio en el que estén trabajando. Al final, deberían ser capaces de probar sus MVP y luego construir un producto.
Normalmente, los elementos básicos de un tablero de validación incluyen:
Problema: Esta sección define el problema o necesidad del cliente que el equipo está tratando de resolver.
Hipótesis: Aquí se esbozan las hipótesis del equipo sobre el problema, la solución y el mercado objetivo.
Experimentos: Esta sección enumera los diversos experimentos que el equipo llevará a cabo para validar sus suposiciones y probar sus hipótesis.
Métricas: Esta sección define las métricas clave que el equipo utilizará para medir el éxito de sus experimentos.
Resultados: Esta sección resume los resultados de los experimentos y si validan o no las hipótesis del equipo.
Aprendizajes: Esta sección recoge los aprendizajes del equipo a partir de los experimentos y cómo pueden utilizarse para mejorar el producto o la solución.
Ejemplo hipotético: Airbed & Breakfast
Supongamos que somos Chesky y Gebbia y estamos teniendo dificultades por ganarnos la vida en San Francisco. Asistimos a una conferencia de diseño y de repente surge una gran idea: generar dinero alquilando colchones de aire en el salón de nuestro apartamento. ¿Cómo podemos validar esta idea?
Problema: Encontrar alojamientos asequibles y únicos para los viajeros.
Hipótesis: Supongamos que existe un mercado de viajeros que buscan experiencias más auténticas y personalizadas que las que ofrecen los hoteles tradicionales. Supongamos también que los propietarios e inquilinos están dispuestos a compartir sus casas con los viajeros.
Experimentos: Necesitamos realizar experimentos para poner a prueba estas suposiciones. Esto podría incluir la creación de una sencilla página de aterrizaje con fotos y descripciones de alojamientos potenciales para ver si la gente está interesada en reservarlos. También realizamos entrevistas y encuestas a los clientes para conocer las necesidades y preferencias de los viajeros.
Métricas: Definimos métricas para medir el éxito de estos experimentos. Puede ser el número de personas que visitan la página de destino, el número de reservas realizadas, el índice de satisfacción de los clientes y los resultados de las entrevistas.
Resultados: Basándonos en los resultados de los experimentos, determinamos si nuestras suposiciones eran válidas o no. Por ejemplo, si observamos altos niveles de interés y reservas en la página de destino, esto sugeriría que existe un mercado para esta idea.
Aprendizaje: Por último, utilizamos la información y los comentarios obtenidos de nuestros experimentos para mejorar nuestro producto y realizar ajustes en el modelo de negocio. Por ejemplo, si descubrimos que los viajeros están interesados sobre todo en reservar alojamiento en determinados lugares, podríamos centrarnos en ampliar nuestra oferta en esas zonas.
Valida una ideas con este template de validación de ideas
La plantilla contiene instrucciones y un ejemplo en vivo para que puedas utilizarla ahora mismo. Siéntete libre de jugar con ella y validar la idea más loca que tengas.
Elementos esenciales del template:
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En resumen
En general, un método de Validación puede utilizarse para validar una amplia gama de ideas de negocio, incluidos nuevos productos, servicios y modelos de negocio. Es especialmente útil para las nuevas empresas y las empresas en fase inicial porque los equipos pueden validar sus ideas de negocio de forma rápida y eficaz, reduciendo el riesgo de perder tiempo y dinero en ideas que pueden no funcionar.
En lugar de dedicar mucho tiempo y recursos a construir un producto o servicio antes de probarlo con los clientes, el tablero de validación ayuda a los equipos de producto a identificar las hipótesis más críticas que necesitan probar y, a continuación, diseñar y ejecutar experimentos para validarlas. También pueden utilizarlo para pivotar su enfoque y ajustar su modelo de negocio en función de los resultados de sus experimentos, mejorando así sus posibilidades de éxito.
Así que recuerda, antes de lanzarte de cabeza a tu próxima gran idea, tómate tu tiempo para validarla. Puede que no sea la parte más emocionante del proceso, pero podría ahorrarle una fortuna a largo plazo.